[ ОТРАСЛЬ ]

Продвижение и реклама для турагентств и туристических сервисов

Клиент открывает пять сайтов подряд и выбирает по цене, направлениям и доверию. В нашем кейсе туристического маркетплейса — 1369 целевых действий за месяц по $0,90.

Получить бесплатный аудит Наши кейсы в нише
Туризм и путешествия — реклама и продвижение Туризм и путешествия — реклама и продвижение
РЕЗУЛЬТАТЫ В НИШЕ · из наших кейсов
1369
целевых действий за месяц
$0,90
цена целевого действия
2
системы: Директ и Google Ads
5–7
дней до запуска рекламы

Инструменты, с которыми работаем

Яндекс ДиректDirect CommanderWordstatWordstat DeepDiveЯндекс МетрикаYandex Tag ManagerGoogle AdsGoogle Ads EditorGoogle Keyword PlannerGoogle Analytics 4Google Tag ManagerGoogle SheetsGemini
[ СПЕЦИФИКА ]

Что важно понимать в этой нише

01

Сезонность и «горящий» спрос

Пики приходятся на предсезонье, а «горящие туры» ищут здесь и сейчас. Кампании перестраиваются под сезоны заранее, а бюджеты — под пики: кто ждёт сезона, чтобы запуститься, тот покупает клики по максимальной цене.

02

Клиент сравнивает всё

Пять-семь вкладок с турами — норма поведения. Решают цена, условия и скорость ответа менеджера. Реклама приводит трафик, но оффер и посадочная определяют, чья заявка.

03

Семантика дробится по направлениям

«Туры в Турцию» и «туры в Египет» — разные кампании со своей ценой клика и своими объявлениями. Общая кампания «туры за границу» переплачивает и показывает нерелевантные объявления.

04

Доверие к предоплате

Клиент платит вперёд за услугу, которую получит через месяц. Отзывы, договор, юридические реквизиты и живые соцсети на посадочной снимают главное возражение.

[ СХЕМА ]

Путь клиента в нише и где теряются заявки

Каждый шаг — место, где реклама либо доводит человека до заявки, либо теряет его. Пунктиром — типичные потери, которые мы находим на аудите в этой нише.

  1. 01
    Задумал отпуск
    заранее или «горящий»

    Кампании не перестроены к сезону — к пику конкурентов уже не догнать.

  2. 02
    Выбирает направление
    Египет, Турция…

    Одна кампания «туры» на все страны — переплата и нерелевантные показы.

  3. 03
    Открывает 5–7 вкладок
    сравнивает цены и условия

    Медленный ответ менеджера — клиент уже оплатил у другого.

  4. 04
    Вносит предоплату
    за услугу через месяц

    Нет договора, отзывов и реквизитов на сайте — доверия не хватает.

[ РАБОТЫ ]

Что мы делаем для этой отрасли

SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ
  • → Строим структуру по направлениям и типам отдыха — под каждое своя страница с турами.
  • → Прописываем мета-теги под запросы вида «туры в Турцию из Минска», а не под общий «отдых».
  • → Работаем с контентом под сезонные пики заранее — страницы успевают проиндексироваться к сезону.
  • → Настраиваем перелинковку от статей и подборок к страницам направлений.
  • → Ежемесячно снимаем позиции и корректируем план под спрос.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
  • → Разделяем кампании по направлениям и типам туров — бюджет управляется по цене заявки каждого.
  • → Собираем минус-слова: «отзывы», «форум», «своим ходом», «виза самостоятельно» съедают бюджет в нише.
  • → Перестраиваем ставки и бюджеты под сезонные пики и «горящий» спрос.
  • → Настраиваем ретаргетинг на тех, кто смотрел направление, но не оставил заявку.
  • → Ведём кампании с оптимизацией на заявки и брони, а не на клики.
[ КОГДА ИЩУТ ]

Сезонность спроса

Пик спроса — январь, май–июль, спад — март–апрель, октябрь–декабрь. В самый сильный месяц ищут примерно на 79% больше, чем в самый слабый — кампании и бюджет стоит готовить заранее, к июлю.

Google, Беларусь: спрос по месяцам, среднее за два года (сен 2024 – авг 2026). Данные Google Ads Keyword Planner.

[ КАНАЛЫ ]

Что запускаем в этой нише

Поиск
запускаем первымпо направлениям раздельно
Ретаргетинг
запускаем первымсравнивают неделями
Сети
добавляем следомв предсезонье
SEO
добавляем следомстраницы направлений
Карты
по ситуациидля офиса продаж

Стартовый набор — под конкретный бизнес его уточняем на аудите.

[ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ]

Посмотрим ваш проект бесплатно

Разберём рекламу и аналитику, покажем, где теряются заявки и деньги. Ответим в течение двух часов.

Написать в Telegram +375 25 705 6350

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

[ КЕЙСЫ ]

Наши работы в нише и рядом: онлайн-продажи

ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ · ДРУГИЕ НИШИ Интернет-магазины Доставка еды
[ FAQ ]

Частые вопросы

Сколько стоит заявка в туристической нише? +
В нашем кейсе туристического маркетплейса целевое действие стоило $0,90 — при 1369 действиях за месяц. Цена зависит от направления и сезона: в пик спроса клики дорожают, но и конверсия выше. Ориентир по вашему проекту называем после бесплатного аудита.
Когда запускать рекламу туров — в сезон или заранее? +
Заранее, за 4–8 недель до пика: кампании успевают пройти модерацию, накопить статистику и обучить стратегии, а SEO-страницы — проиндексироваться. Запуск в разгар сезона означает покупку кликов по максимальной цене без накопленных данных.
Что делать с рекламой в несезон? +
Не выключать полностью, а перестраивать: зимой работают раннее бронирование летних туров со скидками, круглогодичные направления и подарочные сертификаты. Бюджет снижается, но кампании сохраняют статистику и стартуют в сезон без «разгона» с нуля.
Вы работали с туристическими проектами? +
Да, наш кейс — туристический маркетплейс с рекламой в Яндекс Директе и Google Ads: 1369 целевых действий за месяц по $0,90. Разбивка кампаний по направлениям и работа с сезонностью из этого кейса применимы и к турагентствам, и к отдельным туроператорам.
[ БЛОГ ]

Статьи по теме

Все статьи блога →
Статья

Реклама интернет-магазина: фид, товарные кампании и догоняющая реклама

17 августа 2026 Читать → Статья

Мастер кампаний в Директе: когда он работает, а когда просто тратит бюджет

16 августа 2026 Читать → Статья

Performance Max: когда стоит запускать, а когда она сожжёт бюджет

15 августа 2026 Читать →
[ ЗАЯВКА ]

Бесплатный аудит рекламы и сайта

Посмотрим вашу рекламу и сайт с учётом специфики ниши и покажем, где теряются заявки. Без обязательств.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.