Продвижение и реклама для турагентств и туристических сервисов
Туризм — ниша горячего спроса и жёсткого сравнения: клиент открывает пять сайтов подряд и выбирает по цене, направлениям и доверию. Выигрывает тот, у кого реклама дробится по направлениям, а посадочная сразу показывает туры и цены. В нашем кейсе туристического маркетплейса вышло 1369 целевых действий за месяц по $0,90.
- целевых действий за месяц
- 1369
- цена целевого действия
- $0,90
- системы: Директ и Google Ads
- 2
- дней до запуска рекламы
- 5–7
- Аудит
- бесплатно
цифры — из наших кейсов в этой нише
Инструменты, с которыми работаем
Что важно понимать в этой нише
Сезонность и «горящий» спрос
Пики приходятся на предсезонье, а «горящие туры» ищут здесь и сейчас. Кампании перестраиваются под сезоны заранее, а бюджеты — под пики: кто ждёт сезона, чтобы запуститься, тот покупает клики по максимальной цене.
Клиент сравнивает всё
Пять-семь вкладок с турами — норма поведения. Решают цена, условия и скорость ответа менеджера. Реклама приводит трафик, но оффер и посадочная определяют, чья заявка.
Семантика дробится по направлениям
«Туры в Турцию» и «туры в Египет» — разные кампании со своей ценой клика и своими объявлениями. Общая кампания «туры за границу» переплачивает и показывает нерелевантные объявления.
Доверие к предоплате
Клиент платит вперёд за услугу, которую получит через месяц. Отзывы, договор, юридические реквизиты и живые соцсети на посадочной снимают главное возражение.
Что мы делаем для этой отрасли
- → Строим структуру по направлениям и типам отдыха — под каждое своя страница с турами.
- → Прописываем мета-теги под запросы вида «туры в Турцию из Минска», а не под общий «отдых».
- → Работаем с контентом под сезонные пики заранее — страницы успевают проиндексироваться к сезону.
- → Настраиваем перелинковку от статей и подборок к страницам направлений.
- → Ежемесячно снимаем позиции и корректируем план под спрос.
- → Разделяем кампании по направлениям и типам туров — бюджет управляется по цене заявки каждого.
- → Собираем минус-слова: «отзывы», «форум», «своим ходом», «виза самостоятельно» съедают бюджет в нише.
- → Перестраиваем ставки и бюджеты под сезонные пики и «горящий» спрос.
- → Настраиваем ретаргетинг на тех, кто смотрел направление, но не оставил заявку.
- → Ведём кампании с оптимизацией на заявки и брони, а не на клики.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка в туристической нише? +
Когда запускать рекламу туров — в сезон или заранее? +
Что делать с рекламой в несезон? +
Вы работали с туристическими проектами? +
Статьи по теме
Все статьи блога →Бесплатный аудит рекламы и сайта
Посмотрим вашу рекламу и сайт с учётом специфики ниши и покажем, где теряются заявки. Без обязательств.