Кейс
Контекст · Напольные покрытия · Минск + регионы
Магазин напольных покрытий: до 300 заявок в месяц по $3
#ecommerce#google#PMax#магазин#ремонт
~300
заявок в месяц (пик)
$3
цена заявки в лучшие месяцы
до 20%
CTR на поиске
Задача
Интернет-магазин напольных покрытий (линолеум, винил, ковролин) хотел стабильный поток заявок и звонков по Минску и регионам — при контролируемой цене лида. В этой нише большая часть клиентов звонит, а не оформляет заказ на сайте, поэтому без учёта звонков реклама выглядит дороже, чем есть на самом деле.
Что сделали
- → Настроили сквозную аналитику и коллтрекинг, чтобы считать и заявки, и звонки.
- → Разделили кампании по типам покрытий (линолеум, винил, ковролин) и по гео — Минск / регионы.
- → Запустили связку: Performance Max + товарные + поисковые + динамический поиск.
- → Ежемесячно оптимизировали — отключали дорогие связки, усиливали дешёвые PMax и товарные.
Результат
В активные месяцы — до 300 заявок в месяц при цене заявки $3–3,6. Лучшие товарные и PMax-кампании приводили заявки по $2,1–2,7, а CTR поисковых кампаний держался на 16–20%. Разделение по типам покрытий и гео позволило вовремя гасить дорогие направления и масштабировать дешёвые.