[ ОТРАСЛЬ ]

Реклама B2B‑услуг

В B2B клиент — предприниматель или компания. Заявок обычно меньше, чем в частном спросе, но каждая — это договор на месяцы или годы. Решают по условиям, а не по эмоциям, и часто пишут, а не звонят. В наших кейсах бухгалтерская компания получила 289 обращений за полгода по $1,55, клининг для юрлиц — 49 заявок от бизнеса, такелажная компания — 19 заявок в узкой нише.

Получить бесплатный аудит Наши кейсы в нише

РЕЗУЛЬТАТЫ В НИШЕ · из наших кейсов

289

обращений бухгалтерии за полгода

$1,55

цена обращения

67%

обращений — в мессенджеры

заявок клининга от бизнеса

Инструменты, с которыми работаем

Яндекс ДиректDirect CommanderWordstatWordstat DeepDiveЯндекс МетрикаYandex Tag ManagerGoogle AdsGoogle Ads EditorGoogle Keyword PlannerGoogle Analytics 4Google Tag ManagerGoogle SheetsGemini

[ СПЕЦИФИКА ]

Что важно понимать в этой нише

Предприниматели пишут

В кейсе бухгалтерии 194 из 289 обращений — сообщения в Viber, WhatsApp и Telegram. Каждый мессенджер размечается отдельной целью, иначе большинство заявок не видно.

Узкий спрос и много мусора

Запросов по такелажу или ивентам под ключ мало, а объявления легко показываются «грузчикам» и «вакансиям». Чистка семантики важнее ставок.

Считать договоры, а не заявки

В B2B двадцать заявок за полгода могут быть отличным результатом: одна из них — контракт на целое мероприятие или годовое обслуживание.

Спрос ровный

По данным Google Ads, выраженного сезона нет — провалы в июле и в конце года. Бюджет ровный, с запасом на лето.

[ СХЕМА ]

Путь клиента в нише и где теряются заявки

Каждый шаг — место, где реклама либо доводит человека до заявки, либо теряет его. Пунктиром — типичные потери, которые мы находим на аудите в этой нише.

01
Бизнесу нужна услуга

бухгалтер, такелаж, ивент

Объявления показываются частникам и соискателям — бюджет уходит мимо.
02
Сравнивает условия

цена, договор, сроки

Нет цены «от» и понятных условий — решать не на чем.
03
Пишет в мессенджер

предприниматели пишут

Мессенджеры не размечены — большинство обращений не видно.
04
Договор

на месяцы или годы

Оценивают по числу заявок, а не договоров — рабочую рекламу отключают.

[ РАБОТЫ ]

Что мы делаем для этой отрасли

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

→ Разбиваем спрос на сегменты по услугам и типам клиентов.
→ Отсекаем частников, вакансии и смежные бытовые запросы.
→ Связываем поиск и Performance Max — он добирает охват по всему Google.
→ Выносим в объявления цену «от» и бесплатную консультацию.

АНАЛИТИКА

→ Размечаем звонки, формы и каждый мессенджер отдельно.
→ Сверяем заявки с договорами в CRM.
→ Считаем цену клиента, а не цену клика.

[ КОГДА ИЩУТ ]

Сезонность спроса

янв

фев

мар

апр

май

июн

июл

авг

сен

окт

ноя

дек

Спрос почти ровный: провалы — в июле и в конце года, чуть выше в начале года и в сентябре. Пик в разные годы приходится на разные месяцы, поэтому бюджет не «под сезон», а ровный, с запасом на лето.

Google, Беларусь: спрос по месяцам, среднее за два года (сен 2024 – авг 2026). Данные Google Ads Keyword Planner.

[ КАНАЛЫ ]

Что запускаем в этой нише

Поиск

запускаем первымсегменты по услугам и клиентам

Performance Max

добавляем следомдобирает охват по всему Google

SEO

добавляем следомстраницы под каждую услугу

Ретаргетинг

добавляем следомрешение согласуют неделями

Сети

по ситуации

Стартовый набор — под конкретный бизнес его уточняем на аудите.

[ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ]

Посмотрим ваш проект бесплатно

Разберём рекламу и аналитику, покажем, где теряются заявки и деньги. Ответим в течение двух часов.

Написать в Telegram +375 25 705 6350

[ КЕЙСЫ ]

Наши работы в нише и рядом: услуги

Контекст · Бухгалтерские услуги, B2B · Минск Бухгалтерские услуги: 289 обращений за полгода по $1,55 289обращений за 6 мес $1,55цена обращения $0,05цена клика 67%обращений — в мессенджеры Смотреть кейс → B2B · Клининговые услуги · Минск Клининг для B2B: 49 заявок из Минска 49заявок 16,09%CTR (Google) $0,39CPC (Google) B2Bразделение семантики Смотреть кейс → B2B · Промышленность · Такелаж Такелажные работы: 19 заявок в узком B2B 19заявок 18,1%CTR (Google) $8,7средняя цена заявки $0,47CPC (Google) Смотреть кейс → Контекст · Рекламное ивент-агентство · B2B · Минск B2B-ивенты: мало заявок — но каждая может стать контрактом 20целевых B2B-заявок за полгода $12–15заявка на лучших сегментах 23сегмента спроса в структуре Смотреть кейс → SEO · Грузоперевозки · Google + Яндекс Грузоперевозки в поиске: с нуля до 112 запросов в ТОП-10 0 → 112запросов в ТОП-10 ×4трафик из поиска (26 → 104) ×2заявок в месяц (15 → 30) Смотреть кейс → Логистика · Грузоперевозки · Минск и область Грузоперевозки: 241 заявка в месяц по $2,06 241заявка / месяц $2,06цена заявки MAXCTR на поиске Я+Gдве системы Смотреть кейс →

УСЛУГИ · ДРУГИЕ НИШИ Грузоперевозки и логистика Клининг Красота и эстетика Ритуальные услуги

[ FAQ ]

Частые вопросы

Сколько стоит заявка в B2B? +

Разброс большой: $1,55 за обращение у бухгалтерской компании, $8,7 у такелажа, $12–15 у ивент-агентства на лучших сегментах. Считать стоит цену договора: в B2B он окупает десятки заявок.

Почему заявок мало? +

Потому что в B2B мало самих запросов: компаний, которым нужен такелаж или корпоратив под ключ, меньше, чем людей, которым нужна уборка квартиры. Задача — не нагнать трафик, а поймать каждого, у кого есть бюджет.

Работает ли Performance Max в B2B? +

В нашем кейсе бухгалтерии он дал три четверти обращений. Но только в связке с поиском и с правильными целями — иначе кампания учится на случайных кликах.

[ БЛОГ ]

Статьи по теме

Все статьи блога →

Статья

Бесплатный аудит рекламы и сайта

Посмотрим вашу рекламу и сайт с учётом специфики ниши и покажем, где теряются заявки. Без обязательств.