Кейс
Контекст · Рекламное ивент-агентство · B2B · Минск
B2B-ивенты: мало заявок — но каждая может стать контрактом
#B2B#google#ивенты#услуги
20
целевых B2B-заявок за полгода
$12–15
заявка на лучших сегментах
23
сегмента спроса в структуре
Задача
Рекламное ивент-агентство: организация мероприятий под ключ, корпоративы, тимбилдинги, BTL-акции и промоперсонал. Ниша с обратной экономикой: заявок мало по определению, зато одна заявка — это потенциальный контракт на целое мероприятие. Задача — не «лить трафик», а точечно ловить организаторов с бюджетом.
Что сделали
- → Разложили спрос на 23 сегмента: «мероприятие под ключ», корпоративы, тимбилдинги, конференции, выставки, дегустации, промоперсонал, BTL.
- → Сфокусировали бюджет на сегментах с явным B2B-намерением — там заявка стоит $12–15.
- → Отсекали «бытовой» спрос (дни рождения, частные праздники) минус-словами — чтобы не платить за нецелевых.
- → Держим точечный бюджет ~$70/мес — ниша не требует больше.
Результат
20 целевых B2B-заявок за полгода на скромном бюджете. Лучшие сегменты — «мероприятие под ключ» и «event-агентство» — приводят заявки по $14–15 с конверсией 5%. При среднем чеке мероприятия одна закрытая сделка окупает рекламу за весь год — поэтому малое число заявок здесь не проблема, а природа ниши.