Чем SEO для B2B отличается от розницы?

Запросов меньше, но каждый дороже: одна сделка может окупить год продвижения. Решение принимает не один человек и не за один визит, поэтому важны не только позиции, но и материалы, которые убеждают: кейсы, расчёты, технические описания, ответы на возражения.

Как считать эффективность, если сделка идёт месяцами?

По заявкам и их качеству, а не по трафику. Настраиваем аналитику так, чтобы видеть источник каждого обращения, а при связке с CRM — доводить данные до сделки. Тогда понятно, какие запросы приносят клиентов, а какие только посетителей.

У нас узкая ниша, запросов почти нет — есть смысл?

Часто да, но стратегия другая: вместо частотных запросов работаем с длинным хвостом, отраслевыми формулировками и вопросами, которые задают перед покупкой. В узких B2B-нишах даже 10–15 целевых визитов в месяц могут окупать продвижение.

Нужен ли блог корпоративному сайту?

Полезен, если писать по делу: разборы задач, сравнения решений, ответы на вопросы клиентов. Такие материалы приводят людей на ранней стадии выбора и работают на экспертность, которую поисковики учитывают. Блог «для SEO» из общих статей не даёт ни трафика, ни доверия.

[ УСЛУГА · SEO ДЛЯ B2B ]

SEO корпоративного сайта и B2B

В B2B запросов меньше, но каждый дороже: одна сделка окупает год продвижения. Строим структуру под услуги и решения, закрываем вопросы, которые задают перед покупкой, и считаем заявки, а не трафик.

Получить бесплатный аудит Что делаем

SPEC / КОРОТКО

Для кого: B2B · услуги · производство
Метрика: заявки, не трафик
Основа: страницы под услуги
Цена: от $300/мес
Аудит: бесплатно

Инструменты, с которыми работаем

Google Search ConsoleЯндекс ВебмастерЯндекс МетрикаGoogle Analytics 4Google Tag ManagerYandex Tag ManagerTopVisorWordstatWordstat DeepDiveScreaming Frog SEO SpiderGoogle PageSpeed InsightsSpyWordsGoogle SheetsHTMLCSSJavaScript

[ СПЕЦИФИКА ]

Что важно в корпоративном SEO

Мало запросов, высокий чек

Гнаться за объёмом трафика бессмысленно. Считаем целевые обращения: десяток заявок в месяц может закрыть годовой план.

Длинный цикл решения

Клиент сравнивает недели и месяцами. Нужны материалы для каждой стадии: от «что это вообще» до расчётов и условий работы.

Решает не один человек

Инженер, закупщик и директор смотрят на разное — техническое описание, цену, надёжность подрядчика. Сайт должен отвечать всем троим.

Отдельная страница на услугу

Одна страница «Услуги» списком не ранжируется ни по одному направлению. Каждому нужна своя посадочная под свой спрос.

Доверие и экспертность

Кейсы, цифры, сертификаты, реквизиты, лица команды. В B2B это влияет и на конверсию, и на оценку сайта поисковиками.

Заявки приходят по-разному

Звонки, почта, мессенджеры, скачивание прайса. Без аналитики половина обращений не попадает в отчёт, и SEO кажется неэффективным.

[ ЧТО ДЕЛАЕМ ]

Как продвигаем корпоративный сайт

01 Аудит и семантика по направлениям. Разбираем каждое направление отдельно: какой спрос есть и какие страницы под него нужны.
02 Структура под услуги. Отдельная посадочная на каждую услугу и решение, с внятным описанием и ценами или порядком расчёта.
03 Экспертный контент. Разборы задач, сравнения решений, ответы на вопросы, которые задают перед покупкой.
04 Доверие. Кейсы с цифрами, сертификаты, команда, реквизиты — то, что проверяет закупщик перед обращением.
05 Техника и скорость. Индексация, разметка, мобильная версия — базовый контур для обеих поисковых систем.
06 Аналитика заявок. Формы, звонки и мессенджеры как цели, при необходимости — связка с CRM до сделки.

Чтобы видеть путь от запроса до подписанного договора, подключаем сквозную аналитику. Отраслевые разборы с кейсами — в разделе отраслей.

[ СТОИМОСТЬ ]

Сколько это стоит

Ориентиры по объёму работ. Точную смету называем после бесплатного аудита — она зависит от конкуренции в нише, размера сайта и числа регионов.

TARIFF · СТАРТ

Старт

от 300 $/мес

Сайт услуг, один регион, небольшая структура.

Оставить заявку

TARIFF · ПОПУЛЯРНЫЙ

Стандарт

от 500 $/мес

Развитый сайт или небольшой магазин, конкурентная ниша.

Оставить заявку

TARIFF · PRO

Бизнес

от 800 $/мес

Интернет-магазин или несколько направлений и регионов.

Оставить заявку

БЕСПЛАТНО

SEO-аудит сайта — без оплаты и обязательств. Что входит в каждый тариф и другие форматы работы — на странице SEO-продвижения.

[ КЕЙСЫ ]

Результаты по SEO

SEO · Грузоперевозки · Google + Яндекс

Грузоперевозки в поиске: с нуля до 112 запросов в ТОП-10

0 → 112

запросов в ТОП-10

×4

трафик из поиска (26 → 104)

×2

заявок в месяц (15 → 30)

SEO · Сервис промокодов · Google + Яндекс

Сервис промокодов: поисковый трафик вырос в 40 раз

×40

трафик (500 → 20 000/мес)

12 → 47

запросов в ТОП-10

×23

переходов к партнёрам (200 → 4697)

Смотреть все кейсы →

[ FAQ ]

Частые вопросы

Чем B2B отличается от розницы?+

Запросов меньше, но каждый дороже: одна сделка может окупить год продвижения. Решение принимает не один человек и не за один визит, поэтому важны материалы, которые убеждают: кейсы, расчёты, технические описания, ответы на возражения.

Как считать эффективность при длинной сделке?+

По заявкам и их качеству, а не по трафику. Настраиваем аналитику так, чтобы видеть источник каждого обращения, а со связкой с CRM — доводить данные до сделки.

Узкая ниша, запросов почти нет — есть смысл?+

Часто да, но стратегия другая: длинный хвост, отраслевые формулировки и вопросы, которые задают перед покупкой. В узких нишах даже 10–15 целевых визитов в месяц могут окупать продвижение.

У нас сайт-визитка на пять страниц+

Пять страниц не закрывают спрос — расти не с чем. Начинаем со структуры: отдельные страницы под каждую услугу и направление, затем материалы под вопросы клиентов. Это основная работа первых месяцев.

Нужен ли блог?+

Полезен, если писать по делу: разборы задач, сравнения решений, ответы на вопросы клиентов. Блог «для SEO» из общих статей не даёт ни трафика, ни доверия.

Сколько стоит?+

От $300 в месяц. Смета зависит от числа направлений, состояния сайта и конкуренции в нише. Точную цифру называем после бесплатного аудита.

[ БЛОГ ]