[ ОТРАСЛЬ ]

Реклама медицинских услуг и клиник в Беларуси

В медицине рекламу ограничивает не только модерация, но и закон: часть формулировок и услуг рекламировать нельзя. Поэтому клинике нужен отдельный подход, а не схема из соседнего проекта.

Получить бесплатный аудит Наши кейсы в нише

Медицина и стоматология — реклама и продвижение

РЕЗУЛЬТАТЫ В НИШЕ · из наших кейсов

15,83 Br

цена обращения, кейс гинекологии

7,3%

CTR на поиске в медицине

4 772

запроса в нашем разборе ниши

0,2%

спроса ниши — запросы по районам

Инструменты, с которыми работаем

Яндекс ДиректDirect CommanderWordstatWordstat DeepDiveЯндекс МетрикаYandex Tag ManagerGoogle AdsGoogle Ads EditorGoogle Keyword PlannerGoogle Analytics 4Google Tag ManagerGoogle SheetsGemini

[ СПЕЦИФИКА ]

Что важно понимать в этой нише

Рекламу ограничивает закон, а не только модерация

Закон «О рекламе» (225-З) требует в рекламе медицинских услуг четырёх вещей: названия услуги, указания, что это медицинская деятельность, наименования организации и рекомендации проконсультироваться со специалистом — причём на этот текст должно приходиться не менее 5% площади объявления. Отдельно запрещены гарантии эффекта и безопасности, сравнения с другими услугами, ссылки на случаи излечения и благодарности пациентов. Требование согласовывать рекламу с Минздравом действует не для всех форматов размещения и за последние годы менялось — под конкретный канал его нужно проверять отдельно.

Часть услуг рекламировать нельзя в принципе

Запрещена реклама услуг по искусственному прерыванию беременности, методов оказания медпомощи, не разрешённых Минздравом, и незарегистрированных в Беларуси препаратов и изделий. Это не вопрос формулировки: такие направления просто не выводятся в рекламу, и планировать по ним поток пациентов нельзя. На аудите мы сразу отделяем то, что продвигать можно, от того, что нет.

Большая часть спроса ниши — не ваш пациент

Мы разобрали 4 772 запроса медицинской тематики по Беларуси. Самый частотный запрос ниши — «женская консультация», и ищут по нему государственное учреждение по месту прописки. Второй крупный пласт — товарный: где купить тест или препарат. Без минус-листа, собранного до запуска, бюджет уходит на людей, которые никогда не пойдут на платный приём.

Пациент выбирает по доверию, а не по клику

Перед записью человек смотрит врачей, отзывы, цены и фотографии клиники. Если посадочная не отвечает на эти вопросы, реклама приводит трафик, а записи не растут. Поэтому мы ведём кампании не на общую страницу услуг, а на страницу конкретного направления — с ценой, врачом и понятной кнопкой записи.

Запись приходит звонком и в мессенджеры

Заметная часть обращений в клиники — звонки, Telegram и Instagram, а не формы на сайте. Без коллтрекинга и разметки мессенджеров реклама оптимизируется на то, что видит, то есть на формы, и системно недооценивает работающие кампании.

Разбивка по районам города почти не работает

Принято считать, что пациент ищет клинику рядом с домом. По нашим данным запросы с районами и микрорайонами дают около 0,2% спроса ниши, и почти все они снова про государственную консультацию по прописке. Отдельные кампании по районам делать не на чем — работает гео-таргетинг по городу плюс карточка в Яндекс Картах.

[ СХЕМА ]

Путь клиента в нише и где теряются заявки

Каждый шаг — место, где реклама либо доводит человека до заявки, либо теряет его. Пунктиром — типичные потери, которые мы находим на аудите в этой нише.

01
Ищет врача

или услугу

Бюджет уходит на запросы про государственные поликлиники — это не ваш пациент.
02
Выбирает клинику

по доверию

На посадочной нет врачей, отзывов и цен — записи не будет.
03
Записывается

звонком или в мессенджер

Нет коллтрекинга и разметки мессенджеров — реклама учится на кликах.
04
Приходит на приём

и возвращается

Записи не сверяют с приёмами — непонятно, какие услуги окупаются.

[ РАБОТЫ ]

Что мы делаем для этой отрасли

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

→ Собираем объявления сразу под требования закона и модерации: обязательные элементы на месте, обещаний результата нет — это экономит недели перезаливок.
→ Отделяем направления, которые рекламировать нельзя, до того как на них заложен бюджет.
→ Разделяем кампании по направлениям — у профилактики и хирургии разная цена клика и разный пациент.
→ Собираем минус-лист по государственным учреждениям и товарным запросам до запуска, а не по факту слива бюджета.
→ Подключаем коллтрекинг и разметку мессенджеров — звонки считаются наравне с формами.
→ Ведём кампании с оптимизацией на записи, а не на клики.

SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ

→ Строим структуру под направления и услуги: отдельные страницы под каждую процедуру и её цену.
→ Оформляем страницы врачей и отзывы — на них приходится заметная часть входного трафика клиник.
→ Забираем поисковый спрос на анализы и процедуры, за который в рекламе платить бессмысленно.
→ Прописываем мета-теги под запросы вида «услуга + Минск», а не под общие «медицинские услуги».
→ Размечаем страницы структурированными данными: цены, график, адреса филиалов.

[ КОГДА ИЩУТ ]

Сезонность спроса

янв

фев

мар

апр

май

июн

июл

авг

сен

окт

ноя

дек

Пик спроса — февраль–апрель, спад — ноябрь–декабрь. В самый сильный месяц ищут примерно на 52% больше, чем в самый слабый — кампании и бюджет стоит готовить заранее, к марту.

Google, Беларусь: спрос по месяцам, среднее за два года (сен 2024 – авг 2026). Данные Google Ads Keyword Planner.

[ КАНАЛЫ ]

Что запускаем в этой нише

Поиск

запускаем первымс минус-словами на госучреждения

SEO

запускаем первымстраницы врачей и услуг

Ретаргетинг

добавляем следомгде это разрешено правилами

Карты

добавляем следомищут клинику рядом

Сети

по ситуации

Стартовый набор — под конкретный бизнес его уточняем на аудите.

[ ИССЛЕДОВАНИЯ ]

Мы изучаем спрос в нише, а не угадываем

Разбираем поисковый спрос по Беларуси на реальных данных Google: что ищут, что растёт и что падает. На этом строим семантику и кампании.

ИССЛЕДОВАНИЕ СПРОСА Спрос на гинекологию в Беларуси Услуговый спрос за год упал на 11%, а поиск клиник по названию вырос на 8%: что ищут, какие направления растут, где подвохи Планировщика. Читать исследование → ИССЛЕДОВАНИЕ СПРОСА Рынок стоматологии Беларуси 1 766 запросов за два года: ниша потеряла 8%, выросли госполиклиники и поиск клиник по названию, виниры минус четверть. Читать исследование →

[ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ]

Посмотрим ваш проект бесплатно

Разберём рекламу и аналитику, покажем, где теряются заявки и деньги. Ответим в течение двух часов.

Написать в Telegram +375 25 705 6350

[ КЕЙСЫ ]

Наши работы в нише и рядом: медицина и ветеринария

Яндекс Директ · Медицина, гинекология · Минск Яндекс Директ для клиники: 18 целевых действий по 15,83 Br Смотреть кейс →

целевых действий за 2 месяца

15,83 Br

цена целевого действия

7,3%

CTR на поиске

Медицина · Ветклиника · Минск Ветклиника: 1 716 обращений за полгода по $0,79 Смотреть кейс →

1 716

обращений за 6 мес

$0,79

цена обращения

1 636

звонков

МЕДИЦИНА И ВЕТЕРИНАРИЯ · ДРУГИЕ НИШИ Ветеринарные клиники

[ САЙТЫ ]

Сайты, которые мы сделали

Кроме рекламы и аналитики мы делаем сайты - в том числе для этой ниши.

Ветеринарная клиника Сайт ветеринарной клиники Запись попапом с любого экрана Смотреть →

Разработка сайтов →

[ FAQ ]

Частые вопросы

Нужно ли согласовывать рекламу медицинских услуг с Минздравом? +

Требование согласования в законодательстве есть, но действует не для всех форматов размещения, и за последние годы правила менялись. Мы проверяем его под конкретный канал до запуска и говорим, что понадобится в вашем случае. Отдельно проверяем сам текст объявлений: обязательные элементы на месте, гарантий результата и сравнений с другими клиниками нет.

Что нельзя писать в рекламе клиники? +

Гарантии результата и безопасности, сравнения с другими медицинскими услугами, ссылки на конкретные случаи излечения и благодарности пациентов, утверждения, что консультация врача не нужна, обращение к несовершеннолетним. Плюс требования самих рекламных систем: они дополнительно отклоняют «до/после», превосходные степени и по ряду направлений просят подтверждающие документы.

Сколько стоит обращение в медицинской нише? +

Зависит от направления: профилактика дешевле, хирургия и имплантация дороже за счёт конкуренции. Для ориентира наш кейс по гинекологии в Минске: 18 целевых действий по 15,83 руб при расходе 285 руб за два месяца, CTR на поиске 7,3%, цена клика 1,11 руб. Точную оценку по вашему направлению даём после бесплатного аудита.

Почему рекламу клиники отклоняет модерация? +

Чаще всего из-за обещаний результата лечения, формулировок «безопасно» и «без боли», фото «до и после» и отсутствия подтверждающих документов по направлениям, где системы их требуют. Мы собираем объявления сразу под правила медицинской тематики и сопровождаем прохождение модерации.

Вы работаете со стоматологиями? +

Да. Прямого кейса по стоматологии у нас пока нет, но механика та же, что в наших медицинских проектах: направления и цены на отдельных страницах, врачи и отзывы, коллтрекинг, гео-кампании и карточка в Картах. Отличается только семантика — её собираем под ваши услуги, от гигиены до имплантации.

Что важнее для клиники — сайт, реклама или карточка в Картах? +

Работают все три вместе: реклама приводит спрос, сайт с врачами и ценами конвертирует его в запись, а карточка в Картах с отзывами закрывает локальных пациентов и добавляет доверия. Начинаем с аудита: смотрим, какое из звеньев сейчас теряет больше всего записей.

[ БЛОГ ]

Статьи по теме

Все статьи блога →

Статья

Бесплатный аудит рекламы и сайта

Посмотрим вашу рекламу и сайт с учётом специфики ниши и покажем, где теряются заявки. Без обязательств.