Спрос на гинекологию в Беларуси: услуги падают, бренды растут
Коротко: спрос на гинекологические услуги в Беларуси за год упал на 11%, а поиск клиник по названию вырос на 8%. Рынок консолидируется вокруг известных сетей — люди всё чаще ищут не «гинеколога», а конкретную клинику.
Как мы считали
Выгрузили Google Ads Keyword Planner по Беларуси через API: 4 772 ключевые фразы, из них 4 519 с помесячной историей за 24 месяца. Это позволило сравнить два полных года — июль 2025 — июнь 2026 против июля 2024 — июня 2025.
Два слова, чтобы таблицы читались однозначно: поиски — сколько раз искали, ключевые фразы — из скольких формулировок собран кластер.
Динамику проверяли помесячно: сравнивали каждый месяц с тем же месяцем годом ранее. Сдвинулись 11–12 месяцев из 12 — это рынок, 5–6 — погрешность округления, и тогда в таблице стоит прочерк вместо процента. Яндекс не брали: Вордстат считает частотность иначе, складывать его числа с гугловскими нельзя.
Главное: услуги падают, бренды растут
| Тип спроса | Поисков за 12 мес | Годом ранее | Динамика |
|---|---|---|---|
| Услуги и процедуры | 1 298 260 | 1 457 970 | −11% |
| Клиники по названию | 2 816 160 | 2 611 660 | +8% |
Брендового спроса в нише вдвое больше, чем услугового, и разрыв растёт. Человек всё реже вбивает «гинеколог минск» и всё чаще — название клиники, о которой уже слышал.
Для небольшой клиники это означает простую вещь: конкуренция за общий услуговый трафик дорожает, а без узнаваемости имени поток не растёт. Отсюда две задачи вместо одной — забирать те ниши, где сети слабы, и параллельно работать над тем, чтобы клинику начали искать по названию.
Что именно ищут
| Направление | Поисков за 12 мес | Динамика | Ключевых фраз |
|---|---|---|---|
| Прерывание беременности | 194 360 | −14% | 1 145 |
| Мазки и цитология | 174 440 | −6% | 342 |
| Спираль и ВМС | 110 300 | без изменений | 465 |
| Гистероскопия и биопсия | 78 300 | — | 111 |
| Кольпоскопия | 58 010 | — | 3 |
* Прочерк — там, где изменение не отличается от погрешности округления.
Мазки и цитология — крупнейшее направление после прерывания беременности, и оно держится лучше рынка: −6% против −11% в целом. Внутри него живой спрос на фемофлор и жидкостную цитологию — дорогие позиции прайса, под которые у большинства клиник нет отдельных страниц. Трафик идёт туда, где есть страница с ценой и описанием.
Спираль и ВМС — единственное направление, которое за год вообще не сдвинулось. При общем падении рынка это, по сути, рост доли.
По специальностям расходится сильнее всего
| Специальность | Поисков за 12 мес | Динамика | Месяцев в ту же сторону |
|---|---|---|---|
| Гинеколог (общий запрос) | 56 720 | −20% | 12 из 12 |
| Онкогинеколог | 5 070 | — | 4 из 9 |
| Урогинеколог | 1 370 | +49% | 11 из 12 |
| Детский гинеколог | 660 | −50% | 12 из 12 |
| Акушер-гинеколог | 520 | −41% | 12 из 12 |
Обезличенный запрос «гинеколог» просел на 20% — сильнее рынка. Люди перестают искать специальность вообще и ищут конкретную клинику: это то же движение в сторону брендов, что и в первой таблице.
На фоне общего падения урогинеколог вырос почти в полтора раза — единственная растущая специальность в нише. Объём небольшой, но конкуренции за него почти нет, а приём стоит столько же, сколько обычный. Для клиники, у которой такой врач есть, это самая дешёвая точка входа из всех.
Детский гинеколог и акушер, наоборот, потеряли половину и сорок процентов — падают втрое быстрее рынка.
* Последняя колонка показывает, насколько цифре можно верить: 11–12 месяцев в одну сторону — движение рынка, 4 из 9 у онкогинеколога — совпадение, поэтому там прочерк.
Кто выигрывает по узнаваемости
| Клиника | Поисков за год | Динамика |
|---|---|---|
| Лодэ | 1 294 190 | +8% |
| Экомедсервис | 454 990 | +8% |
| Нордин | 390 560 | +5% |
| Кравира | 240 050 | +17% |
| Эксана | 161 630 | +17% |
| Синлаб | 123 990 | −7% |
| Мерси | 73 920 | +22% |
| Аква | 38 370 | −19% |
| Авиценна | 30 170 | +4% |
Лодэ забирает почти половину всего брендового спроса ниши — втрое больше ближайшего преследователя. Но интереснее середина таблицы: Мерси, Кравира и Эксана растут быстрее рынка, по 17–22% в год. Средние сети набирают узнаваемость, пока часть игроков её теряет.
* Это весь спрос на клинику, а не только гинекологический: люди ищут название целиком, без указания услуги.
Главная ловушка ниши
Самый частотный запрос всей гинекологии — «женская консультация». И он полностью мимо платной клиники: так ищут свою районную консультацию по месту прописки, телефон регистратуры и талон к участковому врачу.
Если не отминусовать этот пласт, кампания будет исправно собирать клики людей, которые не собираются никуда записываться платно. В минус-лист идут: «женская консультация» со всеми номерными вариантами, «талон», «регистратура», «по прописке», «бесплатно», «поликлиника», «участковый».
Второй по вредности кластер — товарный: «тест на беременность» и «тест на овуляцию» дают почти 290 тысяч запросов в год. Человек ищет, где купить тест в аптеке, а не куда записаться.
Про районы Минска: делать нечего
Мы проверили гипотезу отдельно: ищут ли клинику по району. Нет — всего 24 запроса и 0,2% спроса. И почти всё это снова поиск государственной консультации: «женская консультация советского района», «женская консультация фрунзенский район».
Живое исключение одно — «гинеколог малиновка». Спальный район без крупных частных центров, и там спрос реальный. Заодно любопытная деталь: микрорайоны люди упоминают чаще административных районов. «Серебрянка» и «Лошица» им привычнее, чем «Заводской район».
Четыре вещи, о которых Планировщик не предупреждает
Все фразы с УЗИ по Беларуси возвращают ноль — и через API, и в интерфейсе, где это выглядит как «все ключевые слова удалены». Это не сбой, а политика: данные не отдаются по деликатным темам — медицина, прерывание беременности, контрацепция, страхование. Тем же ответом Google отвечает и на слишком редкие запросы, поэтому отличить «закрыто» от «не ищут» невозможно. Планировать всю семантику в медицине по одному источнику нельзя.
«Гинеколог минск» показывает ноль, потому что Google сложил его с «гинекология минск» и все 3 600 поисков засчитал туда. Так он поступает с опечатками, множественным числом, переставленными словами. Отсюда два правила: не выбрасывать ключ из-за нуля и не складывать частотность похожих фраз — иначе посчитаете один спрос дважды.
Между «40» и «70» промежуточных значений нет. Поэтому рост с 44 поисков до 46 может показаться как +75%, а реальный рост в полтора раза — не показаться вовсе. Годовой сумме на небольших объёмах верить нельзя, помесячному ряду — можно: округление не способно двенадцать раз подряд толкнуть цифру в одну сторону.
Аккаунт без активных кампаний видит семь огромных диапазонов вместо точных чисел. С работающей рекламой ступеней около шестидесяти. Один и тот же запрос покажет разные цифры из разных аккаунтов — учитывайте, сравнивая свои выгрузки с чужими.
Поиск — не единственное место, где выбирают клинику
Всё, что выше, — про спрос в поисковой строке. Но заметная часть пациентов до неё не доходит: они выбирают клинику в картах или на медицинском агрегаторе, где сразу видно отзывы, цены и свободное время записи. Реклама и SEO работают только на свой кусок пути, и без остальных двух точек поток упирается в потолок.
Карточка в Яндекс Картах и Google Картах — это отдельный источник записей, а не дубль сайта. Человек ищет «гинеколог рядом», видит список с рейтингом и звонит, ни разу не открыв ничей сайт. Карточку нужно вести: актуальные часы, все услуги с ценами, фотографии кабинетов и врачей, ответы на отзывы. Пустая карточка с двумя фото проигрывает соседней, даже если клиника лучше.
В медицине выбирают по доверию: рейтинг 4,9 против 4,3 в выдаче карт значит больше, чем место в этой выдаче. Отзывы нужно собирать системно — просить после приёма, а не ждать. Отвечать надо на все, включая негативные: ответ клиники читают следующие пациенты, и спокойный разбор ситуации работает лучше, чем её отсутствие. Отзывы про конкретного врача ценнее, чем про клинику вообще, — по врачам и ищут.
В Беларуси есть площадки, где размещаются клиники и врачи: 103.by — крупный медкаталог с отзывами, ценами и онлайн-консультациями, 2doc.by — сервис записи с профилями врачей, doktora.by и другие. Они забирают часть того самого коммерческого спроса, за который вы платите в рекламе: человек вводит запрос, попадает на агрегатор и выбирает уже внутри него.
Модели у них разные, и это важно для расчёта. У 2doc профили врачей размещаются бесплатно, а клиника платит за фактически пришедшего пациента — по сути оплата за результат. У 103.by размещение платное. Считать их надо не как «ещё один канал», а вместе с рекламой: если пациент с агрегатора обходится дешевле, чем с контекста, часть бюджета логично перенести туда.
Практический вывод: считайте все три источника в одной таблице — поиск, карты и агрегаторы, с ценой обращения по каждому. Иначе легко годами вкладываться в рекламу, не замечая, что половина записей приходит с карточки, которую никто не ведёт.
Что с этим делать клинике
- → Считать бренд отдельной задачей. Услуговый спрос падает на 11% в год, брендовый растёт на 8%. Клиника без узнаваемого имени каждый год платит дороже за тот же поток.
- → Забрать урогинеколога, пока его никто не забрал. Единственная растущая специальность в нише: плюс 49% и рост в одиннадцати месяцах из двенадцати, при почти нулевой конкуренции. Спираль и ВМС тоже держатся — при падающем рынке это, по сути, рост доли.
- → Делать страницы под конкретные анализы. Фемофлор и жидкостная цитология — дорогие позиции с живым спросом, а страниц под них обычно нет.
- → Собрать минус-лист до запуска, а не после. Государственная консультация и товарный спрос на тесты — два кластера, которые съедят бюджет молча.
- → Занять карты и агрегаторы, а не только выдачу. Карточка с отзывами и профиль на 103.by или 2doc.by забирают тех, кто до поисковой строки не дошёл. И считать их ценой обращения наравне с рекламой.
- → В медицине один источник не работает в принципе. Google закрывает данные по деликатным темам, и понять по ответу, закрыта тема или спроса нет, невозможно. Проверяйте пустые кластеры вторым инструментом — история с УЗИ ровно об этом.
Оговорка про цифры
Всё, что выше, — это данные о поисковом спросе, а не о числе пациентов и не о выручке клиник. Планировщик показывает, сколько раз люди искали, и делает это с округлением. Мы считаем такие цифры хорошим ориентиром для планирования и плохим основанием для точных прогнозов — и советуем относиться к ним так же.
Как эта картина выглядит на практике — в нашем кейсе по Яндекс Директу для минской клиники: 18 целевых действий по 15,83 рубля на бюджете в 285 рублей, с разбором объявлений и посадочной.
Если хотите такой же разбор по своей нише — напишите нам. Мы делаем его по своим клиентам перед запуском рекламы: он показывает потолок ниши до того, как в неё вложены деньги. Другие проекты в этой сфере — на странице рекламы медицинских услуг.
Хотите так же — но в своём проекте?
Бесплатно посмотрим вашу рекламу и аналитику и покажем, где теряются заявки. Без обязательств.
Кейсы, разборы и новости digital — без воды.