[ ОТРАСЛЬ ]

Продвижение и реклама магазина автотоваров

Автотовары ищут под конкретную машину: «коврики на X5», «пороги Passat». В наших кейсах магазин кузовных порогов и арок получил из Google 1 626 обращений и 296 покупок за полгода.

Получить бесплатный аудит Наши кейсы в нише
Автотовары — реклама и продвижение Автотовары — реклама и продвижение
РЕЗУЛЬТАТЫ В НИШЕ · из наших кейсов
1 626
обращений магазина порогов
296
покупок на сайте
128
заявок за 3 недели
$2,5
цена заявки аксессуаров

Инструменты, с которыми работаем

Яндекс ДиректDirect CommanderWordstatWordstat DeepDiveЯндекс МетрикаYandex Tag ManagerGoogle AdsGoogle Ads EditorGoogle Keyword PlannerGoogle Analytics 4Google Tag ManagerGoogle SheetsGemini
[ СПЕЦИФИКА ]

Что важно понимать в этой нише

01

Спрос точечный — под марку и модель

Семантика дробится на сотни связок «товар + модель авто». В кейсе магазина порогов — 109 групп под марки и модели. Общая кампания «автотовары» даёт дорогие клики без конверсии.

02

Товарные кампании работают лучше текста

Карточка с фото и ценой прямо в выдаче отсекает нецелевые клики: покупатель видит товар до перехода. Фид, Performance Max и товарные кампании Директа — основа связки.

03

Покупают и на сайте, и по телефону

У магазина порогов из 1 626 обращений 772 — звонки, 558 — заказы звонка и 296 — покупки на сайте. Если считать только корзину, реклама выглядит втрое хуже, чем работает.

04

Аккумуляторы — зимний товар

По данным Google Ads, в январе аккумуляторы ищут примерно в 2,4 раза чаще, чем летом, и ставки растут вместе со спросом. Кампании, фид и бюджет готовят к октябрю, а срочные услуги вроде прикурки и доставки выносят в отдельные кампании.

[ СХЕМА ]

Путь клиента в нише и где теряются заявки

Каждый шаг — место, где реклама либо доводит человека до заявки, либо теряет его. Пунктиром — типичные потери, которые мы находим на аудите в этой нише.

  1. 01
    Ищет под свою машину
    товар + модель

    Общая кампания «автоаксессуары» вместо связок «коврики + модель».

  2. 02
    Сравнивает цены
    рядом маркетплейсы

    Оффер не выдерживает сравнения: нет наличия, доставки, гарантии.

  3. 03
    Видит карточку товара
    с фото и ценой

    Товарные кампании не запущены — карточки показывают конкуренты.

  4. 04
    Звонит или покупает
    уточняет совместимость

    Считают только корзину — звонки и заказы звонка не видны, реклама кажется убыточной.

[ РАБОТЫ ]

Что мы делаем для этой отрасли

SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ
  • → Строим структуру каталога под категории и связки «товар + марка авто».
  • → Прописываем мета-теги карточек и категорий под точные запросы с моделями.
  • → Оптимизируем фильтры и страницы подбора — они собирают длинный хвост спроса.
  • → Ускоряем сайт и мобильную версию: значительная часть трафика в нише — со смартфонов.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
  • → Собираем фид и запускаем Performance Max, торговую кампанию Google и товарные кампании Директа.
  • → Разделяем поисковые кампании по категориям и маркам — бюджет виден по каждой связке.
  • → Собираем минус-слова: «своими руками», «как установить», «бу» чистятся с первой недели.
  • → Размечаем звонки, заказ звонка и покупку — стратегии учатся на всех обращениях.
  • → Подключаем смарт-баннеры и ретаргетинг на смотревших товар.
[ КОГДА ИЩУТ ]

Сезонность спроса

Пик спроса — февраль, декабрь, спад — июнь, сентябрь. В самый сильный месяц ищут примерно на 46% больше, чем в самый слабый — кампании и бюджет стоит готовить заранее, к декабрю.

Google, Беларусь: спрос по месяцам, среднее за два года (сен 2024 – авг 2026). Данные Google Ads Keyword Planner.

[ КАНАЛЫ ]

Что запускаем в этой нише

Товарные
запускаем первымфид в Google и Яндексе
Поиск
запускаем первымсвязки «товар + модель»
SEO
добавляем следомстраницы под марки и модели
Ретаргетинг
добавляем следомдинамический по товарам
Сети
по ситуации

Стартовый набор — под конкретный бизнес его уточняем на аудите.

[ ИССЛЕДОВАНИЯ ]

Мы изучаем спрос в нише, а не угадываем

Разбираем поисковый спрос по Беларуси на реальных данных Google: что ищут, что растёт и что падает. На этом строим семантику и кампании.

ИССЛЕДОВАНИЕ СПРОСА Спрос на автоаккумуляторы в Беларуси 1,3 млн запросов Google за 24 месяца: рынок +6,6%, пик в январе, рост AGM и EFB и точки дешёвого рекламного трафика. Читать исследование →
[ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ]

Посмотрим ваш проект бесплатно

Разберём рекламу и аналитику, покажем, где теряются заявки и деньги. Ответим в течение двух часов.

Написать в Telegram +375 25 705 6350

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

[ КЕЙСЫ ]

Наши работы в нише и рядом: авто

АВТО · ДРУГИЕ НИШИ Автосервис Аренда авто Автовыкуп и продажа авто
[ FAQ ]

Частые вопросы

Сколько стоит заявка в нише автотоваров? +
В наших кейсах — $2,5 у магазина автоаксессуаров (128 заявок за три недели) и $4,64 за обращение у магазина порогов и арок (1 626 обращений за полгода). Массовые товары дешевле, детали под конкретные модели — дороже, но и конверсия по ним выше.
Нужны ли товарные кампании, если есть поисковая реклама? +
Да, в товарной нише это самый эффективный формат: карточка с фото и ценой показывается прямо в выдаче, и покупатель сравнивает предложение до клика. Настраиваем Performance Max и торговые кампании Google и товарные кампании Директа на основе фида.
У нас сотни товаров — как собрать под них рекламу? +
Вручную — никак, и не нужно: товарные и динамические кампании собирают объявления из фида автоматически, под каждый товар с его ценой и наличием. Наша работа — корректный фид, структура кампаний по категориям и маржинальности и чистка нецелевых запросов.
Что считать результатом — покупки или звонки? +
И то и другое. В автотоварах многие уточняют совместимость по телефону, прежде чем купить. Размечаем звонок, заказ звонка, мессенджеры и покупку отдельными целями — так видно реальную отдачу рекламы.
[ БЛОГ ]

Статьи по теме

Все статьи блога →
Статья

Реклама интернет-магазина: фид, товарные кампании и догоняющая реклама

17 августа 2026 Читать → Статья

Мастер кампаний в Директе: когда он работает, а когда просто тратит бюджет

16 августа 2026 Читать → Статья

Performance Max: когда стоит запускать, а когда она сожжёт бюджет

15 августа 2026 Читать →
[ ЗАЯВКА ]

Бесплатный аудит рекламы и сайта

Посмотрим вашу рекламу и сайт с учётом специфики ниши и покажем, где теряются заявки. Без обязательств.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.