Кейс B2B · Промышленность · Такелаж

Такелажные работы: 19 заявок в узком B2B

#B2B#google#промышленность#яндекс

заявок

18,1%

CTR (Google)

$8,7

средняя цена заявки

$0,47

CPC (Google)

Задача

Компания по такелажным работам — перемещение и монтаж промышленного оборудования, B2B-услуги. Нужны заявки и звонки в узкой, низкочастотной нише. Сложность — запросов мало, каждая заявка на вес золота, а объявления легко показываются по нецелевым «грузчикам» и «переездам», если не вычистить семантику.

Что сделали

→ Настроили аналитику: Google Analytics и Яндекс Метрику с целями на заявки и звонки.
→ Подобрали семантику и минус-слова под специфику такелажных работ — отсекли бытовые переезды и нецелевой спрос.
→ Создали объявления с расширениями под промышленные задачи.
→ Настроили таргетинг и запустили кампании в обеих системах.

Результат

Google Ads: 314 кликов, CTR 18,1%, 14 конверсий, цена клика $0,47. Яндекс Директ: 45 кликов, CTR 9,45%, 5 конверсий, стоимость конверсии $3,6. Всего — 19 заявок при средней стоимости $8,7 в узком B2B-сегменте. CTR 18% на поиске в такой узкой нише говорит, что объявления видели именно те, кому нужен промышленный такелаж.