Тур-маркетплейс: 1369 целевых действий за месяц по $0,90

Задача

Туристический маркетплейс с несколькими направлениями — жильё (агроусадьбы, квартиры), экскурсии и туры. Нужно приводить брони и заявки по каждому направлению и не сливать бюджет на нерентабельные. У каждого направления своя экономика: жильё дешёвое и частотное, туры дорогие и редкие — в общей кампании их смешивать нельзя.

Что сделали

• → Разбили кампании по направлениям: жильё / экскурсии / туры — со своей семантикой и экономикой.
• → Под каждое направление собрали связку из поисковых кампаний и Performance Max.
• → Отслеживали цену действия (CPA) по каждому сегменту отдельно.
• → Останавливали убыточные кампании (дорогие туры) и масштабировали рентабельное жильё.

Результат

За месяц — 1369 целевых действий по средней цене $0,90 при конверсии 9,2%. Направление «жильё» показало лучшую экономику: 1312 действий по $0,52. Нерентабельные турные кампании вовремя поставили на паузу — именно раздельный учёт CPA по направлениям позволил не терять бюджет на дорогих сегментах.