Клининг для B2B: 49 заявок из Минска

Задача

Компания клининговых услуг для юридических лиц: уборка офисов и помещений по договору. Нужны целевые звонки и заявки от бизнеса по Минску и Минскому району. Особенность ниши — корпоративный и частный спрос перемешаны в выдаче: запросы физлиц шире и дешевле, поэтому в общей кампании они забирают бюджет, а заявки от бизнеса не доходят.

Что сделали

• → Настроили аналитику — Google Analytics и Яндекс Метрику — с целями на звонки и заявки, чтобы считать реальные обращения, а не клики.
• → Собрали семантику с разделением B2B- и B2C-запросов и увели частный сегмент отдельно, чтобы он не размывал бюджет корпоративной кампании.
• → Подготовили объявления с акцентом на аргументы, важные для юрлиц, и расширениями.
• → Запустили и вели кампании в Google и Яндексе, вычищая нецелевые запросы.

Результат

Google принёс 37 конверсий при CTR 16,09% — заметно выше средних 8–15% на поиске: объявления точно попадали в корпоративный запрос. Цена клика удержана на $0,39. Яндекс добавил 12 конверсий при цене клика 1,5 руб. Суммарно — 49 целевых заявок от бизнеса. В B2B-клининге важнее не объём лидов, а их качество: один договор на регулярную уборку офиса окупает месяцы рекламы.