Стратегии в Яндекс Директ и Google Ads: какую выбрать и когда

Стратегии Яндекс Директа

• → Максимум кликов с ручными ставками — частично автоматическая: дневной бюджет задаёте вы, ставки на каждую фразу — вручную. Подходит на старте или когда кампания «не идёт» и нужен контроль.
• → Максимум кликов — автоматическая: недельный бюджет и ставка на кампанию, ставками управлять не нужно. Можно включать сразу после запуска или когда для конверсионной стратегии ещё мало статистики.
• → Максимум конверсий — автоматическая, оптимизируется под целевые действия. Обязательна настроенная Метрика с целями. Оплата за клик, за конверсию или ДРР (доля рекламных расходов — для e-commerce с транзакциями). Ключевое условие обучения — не менее 10 конверсий в неделю на кампанию.

Стратегии Google Ads

В Google стратегию выбирают под цель — клики, показы или конверсии:

• → Клики: ручное назначение цены за клик (ставки вручную) и «Максимум кликов» (авто, дневной бюджет + ограничение цены клика).
• → Показы: «Целевой процент полученных показов» — держит рекламу на нужной позиции (например, вверху страницы) для видимости.
• → Конверсии: «Максимум конверсий» (оптимизация под целевые действия) и «Максимальная ценность конверсии» (увеличивает суммарную ценность в рамках бюджета, можно задать целевую рентабельность).

Конверсионные стратегии: условия работы

Конверсионные стратегии приводят трафик, который вероятнее совершит целевое действие. Но чтобы они работали, нужны условия:

• → Корректно настроенные счётчики и цели (Метрика, GA) — иначе статистика неверная и системе не на чем обучаться.
• → Достаточно конверсий: для Яндекса — от 10 достижений цели в неделю, больше — лучше.
• → Удобный сайт: если форму сложно отправить — сначала юзабилити, потом запуск.
• → Предварительный тест на выделенном бюджете — не заходить сразу на конверсии без статистики.
• → Выбирайте самую частую конверсию на сайте — так системе больше данных.
• → Дайте время: не делайте выводы в первые 3–4 дня, подождите 7–14 дней.

Какую выбрать и когда переходить

Общее правило: на старте — стратегия на клики, чтобы накопить статистику, затем переход на конверсионную. Но если ниша не набирает нужного числа конверсий в неделю — переходить на конверсии смысла нет, кампания не обучится. Переходят на другую стратегию, когда хотят оптимизироваться под конверсии и уже есть статистика, когда текущая не работает или для теста. Чего не делать: запускать конверсионную стратегию сразу без статистики и использовать ручные ставки в РСЯ, если нет возможности ими управлять. В разных нишах стратегии работают по-разному — верный вариант определяется тестированием.

Что важно знать об автостратегиях

• → Обучение занимает в среднем 3–14 дней. Яндекс учится на данных только этой кампании; Google — на статистике всего сайта и других кампаний.
• → Обучение Яндекса перезапускается всегда при: смене стратегии, смене модели атрибуции, остановке более чем на 7 дней, изменении целей оптимизации.
• → Недельный бюджет в Яндексе — на календарную неделю; в первый день кампания может потратить до 33% недельного бюджета.
• → При оплате за конверсии в Яндексе период учёта конверсии — 21 день: пользователь может кликнуть сейчас, а оформить заказ позже, и это засчитается.

Со стратегиями тесно связана модель атрибуции — её смена перезапускает обучение, поэтому выбирать её нужно осознанно.

Вывод

Стратегия — это не «поставил и забыл»: её выбирают под цель, этап кампании и объём конверсий, а затем тестируют. Мы подбираем и ведём стратегии под задачу бизнеса — смотрите услугу контекстная реклама. И проверьте себя по списку 10 ошибок в настройке контекста.