10 ошибок в настройке контекстной рекламы, из-за которых сливается бюджет

Комплексный аудит — это проверка всех аспектов бизнеса: качество продукта, удобство сайта, конкурентное предложение, работа отдела продаж, стратегия продвижения, корректность аналитики, целевой трафик. Даже идеально настроенные кампании на устаревшем, медленном сайте не принесут результата. Если отдел продаж не справляется с заявками — реклама тоже не будет эффективной. Ошибка на любом уровне рвёт цепочку.

Прежде чем настраивать, нужно провести анализ рынка и конкурентов, маркетинговый анализ продукта, понять потребности аудитории и уровень спроса. На основе этих данных строится стратегия, которая отвечает: какие инструменты подойдут, какой бюджет оптимален, на какой вид рекламы делать упор.

Настройка начинается со сбора семантического ядра — списка ключевых слов, по которым показывается реклама. Если ключи собраны неверно и не соответствуют запросам аудитории, эффективность будет низкой.

Минус-слова ограничивают показы тем, кто не входит в вашу целевую аудиторию. Без тщательного подбора минус-слов реклама привлекает нецелевой трафик и сливает бюджет.

Объявление должно отвечать конкретному запросу. Пример: по запросу «купить аккумулятор АКОМ 6СТ-70 Евро» человек должен увидеть в заголовке «Аккумулятор АКОМ 6СТ-70 Евро» и после клика попасть на карточку именно этого товара — не в каталог, не в раздел.

Если в объявлении есть скидка, а на сайте её нет — это вызывает у пользователя негатив и снижает конверсию. Обещания в рекламе должны подтверждаться на посадочной.

Короткие неинформативные объявления плохо кликаются. Нужно по максимуму заполнять объявление и использовать все расширения: быстрые ссылки, уточнения, номер телефона и другие.

Объявления, ведущие на недоступные страницы или ошибку 404, — это бюджет, потраченный впустую. Ссылки нужно проверять.

Геотаргетинг задаёт географию показов, временной — нужное время. Многие упускают эти настройки, и объявления показываются впустую.

Трафик с мобильных значительно выше, чем с ПК. Если сайт не адаптирован и криво отображается на телефоне — пользователь закроет его, не выполнив целевого действия.