CTR, CPC, CPM, CPA: главные метрики контекстной рекламы простыми словами
CTR — доля кликов от показов, CPC — цена клика, CPM — цена тысячи показов, CR — конверсия сайта, CPA — стоимость целевого действия. Целевой метрикой должен быть CPA: дешёвый клик ничего не стоит, если не превращается в заявку. На поиске нормальный CTR — 8–15%, в сетях — доли процента.
Запуская контекстную рекламу, вы сразу сталкиваетесь с аббревиатурами: CTR, CPC, CPM, CPA, CR. Это метрики, по которым оценивают и оптимизируют кампании в Яндекс Директе и Google Ads. Разбираем каждую простыми словами, с формулами и тем, как её улучшить.
CTR — кликабельность
Какой процент увидевших объявление по нему кликнул. Высокий CTR = объявление попадает в запрос.
Пример: 50 кликов на 1000 показов = CTR 5%. Как улучшить: релевантные заголовки под запрос, уточнения, быстрые ссылки, минус-слова, чистка нецелевых площадок.
CPC — цена клика
Сколько в среднем стоит один переход по объявлению.
Пример: 500 BYN ÷ 250 кликов = 2 BYN за клик. Как снизить: повышать CTR и качество объявлений, работать со ставками и стратегией, убирать перегретые ключи (о дешёвом трафике — в разборе спроса по нише).
CPM — цена за 1000 показов
Метрика для медийной и охватной рекламы, где важны показы, а не клики.
Пример: 300 BYN за 100 000 показов = CPM 3 BYN. Используется, когда цель — узнаваемость, а не мгновенные заявки.
CR — конверсия
Какой процент кликнувших выполнил целевое действие (оставил заявку, купил). Показывает качество трафика и посадочной страницы.
Пример: 25 заявок с 250 кликов = CR 10%. Как улучшить: релевантная посадочная под запрос, понятный оффер, быстрая загрузка, удобная форма.
CPA — цена целевого действия
Итоговая метрика связки «клики → заявки»: сколько стоит одна заявка или продажа.
Пример: 500 BYN ÷ 25 заявок = 20 BYN за заявку. CPA зависит сразу от CTR, CPC и CR — поэтому оптимизируют их в связке. А окупаемость этих заявок считают уже через ROMI и ДРР — см. метрики окупаемости.
Как всё связано
Метрики работают в цепочке: показы → CTR → клики → CR → заявки → CPA → продажи. Улучшая каждое звено, вы снижаете стоимость заявки. Настройка и постоянная оптимизация этой цепочки — суть услуги контекстной рекламы.
Посмотрим CTR, CPC и конверсию на бесплатном аудите и покажем точки роста.
Частые вопросы
Какой CTR считается хорошим в контекстной рекламе? +
Что важнее — снижать CPC или CPA? +
Почему растёт CPA при том же бюджете? +
Хотите так же — но в своём проекте?
Бесплатно посмотрим вашу рекламу и аналитику и покажем, где теряются заявки. Без обязательств.
Кейсы, разборы и новости digital — без воды.