Кейс
Контекст · Вывоз мусора · Минск и область
Вывоз мусора: 19 сегментов спроса — своё объявление под каждый
#google#минск#сегментация#услуги
19
сегментов спроса в структуре
2
аудитории: физлица и юрлица
1:1
запрос = релевантное объявление
Задача
Служба вывоза мусора. «Вывоз мусора» — это на самом деле десятки разных запросов: строймусор после ремонта, старая ванна, деревья с участка, снег, отходы юрлиц. Одно общее объявление на всех — слив бюджета. Задача — покрыть весь спектр спроса точечными объявлениями под каждый вид.
Что сделали
- → Разложили услугу на 19 сегментов спроса: строительный, бытовой и крупногабаритный мусор, грунт, снег, деревья, старая мебель, техника, ванны, вывоз с дачи и из квартиры, контейнеры, грузчики, юрлица.
- → Под каждый сегмент — своя группа, свои заголовки и офферы: пользователь ищет «вывоз старой ванны» и видит объявление именно про ванну.
- → В каждое объявление зашили сильные УТП ниши: оплата только за мусор, выезд за 2 часа, чек для БРТИ, работа 24/7.
- → Разметили все объявления UTM-метками для сквозной аналитики.
Результат
Структура «запрос = объявление» дала максимальную релевантность: выше CTR, ниже цена клика, и реклама закрывает весь спектр спроса ниши — от дачника со старой ванной до организации с регулярным вывозом отходов. Разметка UTM позволяет видеть, какой именно сегмент приносит заявки.