Натяжные потолки: 295 заявок за полгода на скромном бюджете

Задача

Компания по установке натяжных и подвесных потолков в Минске. Классическая ситуация малого бизнеса: рекламный бюджет сильно ограничен, а заявки нужны стабильно — каждый месяц, без «качелей». Ниша ценовая и конкурентная: клиент считает за квадратный метр и сравнивает, поэтому важно попасть в горячий спрос и не переплачивать за клик.

Что сделали

• → Основной объём отдали Performance Max — на ограниченном бюджете он приводит заявки дешевле классического поиска.
• → Поиск разбили на узкие группы: «подвесные», «тканевые», «недорого», «в рассрочку», «сколько стоит» — под каждый спрос своё объявление.
• → Нашли золотой сегмент по поисковым запросам: «в рассрочку» — конверсия 29–33%. Усилили этот оффер в объявлениях.
• → Ежемесячно чистим запросы и перераспределяем бюджет в пользу дешёвых заявок.

Результат

295 заявок за 6,5 месяцев при общем расходе около $930 — это ~45 заявок в месяц на бюджете ~$140. Performance Max принёс 262 заявки по $1,8, а запросы с «рассрочкой» конвертят в заявку каждого третьего посетителя. Этот кейс — пример, что контекст окупается и на бюджете в сотню долларов, если не распылять его.