Грузоперевозки: 241 заявка в месяц по $2,06

Задача

Компания грузоперевозок: квартирные и офисные переезды, перевозка оборудования. Нужен стабильный поток целевых звонков и заявок по Минску и области. В этой нише выигрывает тот, кого нашли первым: клиент обзванивает несколько компаний подряд и заказывает у того, кто ответил и назвал цену. Значит важны геоточность и цена заявки, а не охват.

Что сделали

• → Запустили поисковую рекламу в Google и Яндекс по горячим запросам на переезды и перевозки.
• → Сузили гео с «всей РБ» до Минска и области — отсекли трафик из регионов, куда компания не ездит.
• → Отключили нерелевантные фразы и переработали структуру объявлений под виды перевозок.
• → Перевели стратегию с «максимум кликов» на «максимум конверсий», когда накопилась статистика по заявкам.

Результат

241 заявка в месяц при цене конверсии $2,06; CTR на поиске вышел на максимальный уровень. В сетях Яндекса — 12 дополнительных конверсий по 2,91 руб. Смена стратегии и чистка гео дали заметно более дешёвые и целевые обращения — бюджет перестал уходить на тех, кто вне зоны работы.