Кейс "Изготовление мебели на заказ" - как в условиях конкуренции получать заявки?
Настройка поисковой рекламы Google, Yandex.
О клиенте:
Клиент - занимается изготовлением мебели на заказ. Определили услуги для продвижения - изготовление шкафов-купе, кухонь и корпусной мебели на заказ. Было принято решение настроить поисковую рекламу в Гугл и Яндекс. Тематика клиента довольно конкурентная.
Задачи:
Целевые звонки, заявки.
Ход настройки:
Ход настройки рекламных кампаний:
1. Подключение систем аналитики (Google.Analytics, Яндекс. Метрика) и настройка целей для отслеживания (клик по номеру, отправка форм с сайта, клик по почте и т.д.)
2. Сбор семантического ядра - подбор коммерческих запросов по тематике, здесь также важно было ограничить запросы с обычными шкафами и покупкой готовых от наших купе. Сбор минус-слов по тематике. Кластеризация запросов по группам объявлений.
3. Написание объявлений - под каждую группу было написано уникальное объявление. Выявили УТП клиента и включили его в тексты.
4. Добавление всех возможных расширений (быстрые ссылки, уточнения, структурированные описания, номера телефонов.)
5. Выгрузка кампаний в кабинеты, выставление необходимых настроек.
6. Запуск.
Примеры объявлений:
Результаты:
Ведение рекламной кампании:
В первую очередь была запущена реклама в Яндексе. Регулярно проводили работы по исключению мусорных запросов, отключали неэффективные фразы.
Получили следующие результаты по Яндексу:
Поиск - 864 показа, 122 клика. CTR составил 14,12%. Но рк отрабатывала недостаточно хорошо. После некоторого периода времени было принято решение ее приостановить. Так как у клиента был ограниченный бюджет. Решили запустить Гугл.
Гугл:
В первый месяц работы мы получили следующие результаты - 8191 показ, 1262 клика, CTR - 15,41%. Конверсий 17 шт. Стоимость конверсии 17,78$. Этот результат уже был намного лучше, чем в Яндексе, но недостаточно хорош для нас и клиента. Нужно было снижать стоимость конверсии. Кампанию регулярно прорабатывали, исключали/добавляли запросы. И копили статистику для перехода на другую стратегию ставок.
В последующие 2 месяца нам удалось снизить стоимость конверсии до 16$. Но и этот результат нас не устраивал. Собрав достаточно статистики - мы сразу переключили на конверсионную стратегию. (Гугл старается показывать рекламу более заинтересованным пользователям, которые наиболее вероятно совершат целевое действие на сайте).
И к 4 месяцу работы нам удалось наконец получить неплохой результат:
Показы - 4137, клики - 626, CTR -15,13%. Средняя цена клика 0,25$. Конверсии - 20 штук, стоимость конверсии 7,87$. Цену конверсии удалось уменьшить на 44%. А наши расходы уменьшились почти в 2 раза.
Но мы не думаем на этом останавливаться, в планах снизить цену конверсии еще больше. И возобновить рекламные кампании на Яндекс.
Хотите так же?
Свяжитесь с нами прямо сейчас для обсуждения ваших потребностей и разработки индивидуальной стратегии. Давайте воплотим ваше видение в реальность и добьемся впечатляющих результатов.
